Artikel Analitik — Baca Angka Jualan
Baca angka jualan supaya keputusan tidak menebak: margin per produk, metrik mingguan yang wajib dipantau, dan cara menaikkan repeat order.
AnalitikProduk laris belum tentu untung: cara baca angka jualan
Produk yang paling sering terjual belum tentu paling menguntungkan. Yang laris bisa bermargin tipis karena sering didiskon atau HPP-nya tinggi. Cara membacanya: hitung margin bersih per produk (harga jual dikurangi HPP dan potongan), bandingkan kontribusi profit-nya, lalu prioritaskan produk yang benar-benar menyumbang untung — bukan yang sekadar ramai.
AnalitikMetrik online shop: angka yang wajib dipantau tiap minggu
Memantau omzet saja bisa menyesatkan karena omzet besar belum tentu untung. Empat metrik yang paling menentukan untuk online shop adalah margin bersih (sisa setelah biaya), repeat rate (pembeli yang balik lagi), closing rate (chat yang jadi order), dan tren mingguan. Cek rutin tiap minggu supaya titik bocor ketahuan lebih awal, bukan setelah terlambat.
AnalitikRepeat order: cara ukur dan naikin pelanggan yang balik lagi
Repeat order adalah pembelian berulang dari pelanggan yang sama, dan biasanya jauh lebih murah daripada mencari pembeli baru. Ukurannya adalah repeat rate: persentase pembeli yang beli lagi. Cara menaikkannya bukan diskon terus-menerus, tapi pengalaman pertama yang baik, database yang rapi, dan pengingat yang tepat waktu — supaya pelanggan punya alasan dan momen untuk kembali.
AnalitikCara menghitung HPP dan harga jual produk online shop
Harga jual yang sehat disusun dari bawah: mulai dari HPP (harga pokok/modal produk), tambahkan biaya operasional (ongkir, kemasan, iklan, komisi), lalu tambahkan margin keuntungan yang kamu targetkan. Menentukan harga hanya dengan meniru kompetitor berisiko karena struktur biaya tiap toko berbeda — bisa terlihat murah tapi diam-diam rugi.
AnalitikCara menghitung untung rugi jualan online (plus contoh)
Menghitung untung rugi berarti mengurangi omzet dengan semua biaya, bukan hanya modal barang. Rumus dasarnya: omzet dikurangi HPP menghasilkan laba kotor, lalu dikurangi biaya operasional (iklan, ongkir, komisi, admin) menghasilkan laba bersih. Banyak seller merasa untung karena omzet besar, padahal setelah semua biaya dihitung, laba bersihnya tipis atau bahkan minus.
AnalitikStrategi diskon dan promo yang tidak bikin rugi
Diskon menggerus margin, jadi setiap potongan harga butuh tambahan penjualan agar tetap impas. Promo yang sehat bukan obral terus-menerus, melainkan terukur: hitung titik impasnya, pakai untuk produk margin tebal atau untuk menaikkan nilai order (bundling, minimum belanja), dan jadikan momen — bukan kebiasaan. Diskon rutin melatih pelanggan menunggu promo dan menurunkan persepsi harga.
AnalitikCara meningkatkan penjualan online shop: 3 tuas utama
Penjualan hanya bisa naik dari tiga tuas: menambah jumlah pembeli, menaikkan nilai rata-rata order, atau membuat pelanggan lebih sering membeli. Kebanyakan seller cuma mengejar tuas pertama (cari pembeli baru) yang paling mahal, padahal menaikkan nilai order dan repeat sering lebih murah dan cepat. Pilih tuas berdasarkan di mana kebocoran terbesarmu berada.